Niveau II (BAC+3)

Responsable Développement Commercial – Négoventis

Le responsable de développement commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement
opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d’une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.

Mots-clés :

negoventis_europe

Durée & lieu

Durée : 490 heures d’enseignement théorique sur 1 an
Contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation
Validation :
  • Diplôme Titre Niveau II
  • Enregistré au RNCP par arrêté au JO du 21 décembre 2017
  • Lieu(x) de réalisation de la formation : Metz : CCI Formation Moselle 5 Rue Jean-Antoine Chaptal BP 75071 57070 METZ Cedex 3

    Public visé

    • Jeunes de moins de 30 ans en recherche d’emploi ou de qualification
    • Salariés (en Congé Individuel de Formation)
    • Etudiants
    • Demandeurs d’emploi

    Objectifs de la formation et les métiers visés

    • Le responsable de développement commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d’une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants. Ces compétences l’amènent rapidement à exercer des fonctions d’encadrement d’une équipe commerciale ou d’un centre de profit.
    • Fonctions et activités du poste en entreprise, visées à l’issue de la formation :
    • • Responsable commercial
    • • Manager de clientèle
    • • Développeur commercial
    • • Chargé d’affaires
    • • Technico-commercial
    • • Responsable grands comptes
    • • Responsable de centre de profit

    Conditions d'admission et pré-requis

    • Formation Initiale :
    • Titulaire d’un Bac+2 (ou d’une certification de niveau III) et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement
    • Formation Continue :
    • Titulaire d’un Bac+2 (ou d’une certification de niveau III) ou justifier d’au moins 3 ans d’expérience professionnelle dans des fonctions commerciales et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement
    • Par la V.A.E. :
    • Répondre aux prérequis fixés par la Loi de Modernisation Sociale de 2002 et son d’application 2002-615

    Les structures d'accueil

    • Des entreprises de toutes tailles, dans lesquelles l’apprenant exerce son activité, propose et vend des biens et/ou des services à une clientèle de particuliers ou de professionnels.
    • Des entreprises industrielles ou de distribution
    • Des entreprises des prestations de services aux particuliers ou aux entreprises

    Avantages possibles pour l'entreprise

    • Ils sont liés aux mesures favorisant l’insertion des jeunes par le biais d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation (et selon les mesures en vigueur) : exonération totale ou partielle de charges, rémunération du jeune selon un certain pourcentage du smic, formation prise en charge par l’OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agréé), ….

    Contact

    PROGRAMME DE FORMATION

    Bloc A – GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    MA1 – Conduire un projet

    MA2 – Assurer une veille du marché

    MA3 – Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs

    MA4 – Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale

    MAS – Elaborer un plan d’actions commerciales

    MA6 – Elaborer un budget prévisionnel

    MA7 – Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale

    MA8 – Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

    Bloc B – PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE

    MBl – Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels

    MB2 – Définir une stratégie et un plan de prospection

    MB3 – Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse

    MB4 – Conduire un entretien de découverte

    MBS – Réaliser un diagnostic client

    MB6 – Construire une offre technique et commerciale

    MB7 – Evaluer l’impact financier de la solution proposée

    MB8 – Construire l’argumentaire de vente

    MB9 – Préparer différents scénarii de négociation

    MBlO – Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation

    MBll – Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections

    MB12 – Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

    Bloc C – MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

    MCl – Maîtriser les outils de gestion de projet

    MC2 – Organiser et mettre en place une équipe projet

    MC3 – Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal

    MC4 – Animer une réunion dans le cadre d’un projet

    MCS – Evaluer et analyser les résultats d’un projet

     

    Les formations à venir

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