Commerce international

Se développer à l’international

Acquérir et développer les bases nécessaires à la mise en place et au développement d’un service export.

840€

Objectifs

  • Acquérir et développer les bases nécessaires à la mise en place et au développement d’un service export.

Public concerné

  • Tout public.

Moyens et Méthodes pédagogiques

  • Cette formation s’appuiera sur l’alternance d’apports théoriques, d’échanges d’expérience et de mises en situations pratiques.

Informations pratiques

Session :
  • 28 février, 07 et 14 mars 2017
  • 03, 10 et 17 octobre 2017
  • Prix : Prix net : 840€/personne
    Durée : 3 JOURS SOIT 21 HEURES
    Lieu(x) : METZ

    Contact

    PROGRAMME

    Comprendre les enjeux et les contraintes du développement international.

    • Positionner l’entreprise dans son contexte mondial.
    • Intégrer les impacts de la mondialisation en termes géopolitiques et sociologiques.
    • Maîtriser la localisation et la dynamique des marchés export.

    Vérifier « l’exportabilité » de l’entreprise.

    • Recenser les points critiques d’exposition de l’entreprise.
    • Analyser les enjeux de l’ouverture internationale.

    Définir sa stratégie, structurer et positionner ses offres.

    • Mettre en valeur les avantages distinctifs des offres produits/services.
    • Mettre en évidence les contraintes d’adaptation.
    • Définir son positionnement stratégique et ses objectifs.
    • Établir une matrice de structuration des offres et des différentes options d’internationalisation.

    Mettre en place et piloter les structures adéquates.

    • Bien choisir ses créneaux de distribution.
    • Motiver le personnel et mettre à sa disposition des outils appropriés.
    • Créer des partenariats « gagnant-gagnant».

    Négocier dans un cadre international et gérer les différences culturelles.

    • Connaître les spécificités et les éléments clés de la négociation interculturelle.
    • Identifier les principales situations de conflit dans le cadre d’une négociation des offres et d’un management d’équipes pluriculturelles.
    • Gérer leurs implications dans les organisations.

    Sécuriser ses opérations internationales.

    • Maîtriser les risques juridiques de la négociation et de la vente à l’international.
    • Maîtriser les risques juridiques de la négociation et de la vente à l’international.
    • Prévenir les incidents de paiement.
    • Optimiser et gérer les exigences de transport et logistique.
    • Fiabiliser les implantations et les partenariats.

    Pérenniser son développement international.

    • Détecter les attentes des clients et des intermédiaires.
    • Détecter les attentes des clients et des intermédiaires.
    • Être proactif : anticiper les évolutions des marchés, assurer une veille concurrentielle.
    • Faire évoluer rapidement sa structure.

    Les formations à venir

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