Négociation commerciale

Module 1 – Le savoir être et la préparation de l’entretien

Prendre conscience de l’importance de l’approche commerciale.

320€

Objectifs

  • Prendre conscience de l’importance de l’approche commerciale.
  • Mettre en avant l’importance du comportemental commercial.

Public concerné

  • Toute personne souhaitant acquérir les techniques commerciales fondamentales.

Moyens et Méthodes pédagogiques

  • La formation s’appuiera sur l’alternance d’exposés théoriques, de jeux de rôles et mises en situation. Ces jeux de rôles et mises en situation seront réalisés à partir d’outils vidéo (caméscope, magnétoscope) pour être ensuite visionnés et analysés par le groupe et l’animateur.

Informations pratiques

Session :
  • 31 janvier 2017
  • 02 mai 2017
  • 05 octobre 2017
  • Prix : Prix net : 320€/personne
    Éligible CCE
    Durée : 1 JOUR SOIT 7 HEURES
    Lieu(x) : METZ

    Contact

    PROGRAMME

    Le savoir être commercial.

    • Point sur les bonnes pratiques.
    • Les bonnes questions à se poser.
    • Se fixer des objectifs MALINS.
    • Connaître ou reconnaître son client.

    La préparation.

    • Savoir saisir toutes les opportunités.
    • Être à l’écoute.
    • Se tenir informé.
    • Rechercher et sélectionner les informations relatives au client, à son marché.
    • Identifier les objectifs de la négociation et recueillir les éléments nécessaires pour la mener à bien.
    • Planifier la prise de contact, fixer le rendez-vous.

    Les formations à venir

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