Prospection – Négociation

Les clés du marketing opérationnel pour accroître son chiffre d’affaires

Comprendre les enjeux du marketing opérationnel et en maîtriser les outils

630€

Objectifs

  • Comprendre les enjeux du marketing opérationnel.
  • Maîtriser les méthodes et outils du marketing qui vont contribuer à la croissance.
  • Savoir bâtir une offre produits et services compétitive dans un marché concurrentiel.

Public concerné

  • Toute personne souhaitant évoluer vers une fonction marketing ou en prise de fonction.

Moyens et Méthodes pédagogiques

  • La formation s’appuiera sur l’alternance d’exposés théoriques, d’échanges d’expérience et d’exercices pratiques basés sur le contexte professionnel des participants.

Informations pratiques

Session :
  • 24 et 25 avril 2017
  • 13 et 14 novembre 2017
  • Prix : Prix net : 630€/personne
    Durée : 2 JOURS SOIT 14 HEURES
    Lieu(x) : METZ

    Contact

    PROGRAMME

    La politique de gamme et de produit.

    • Bâtir une gamme de produits cohérente.
    • Connaître les cycles de vie d’un produit.
    • Identifier les composantes du produit et les services associés.
    • Définir les avantages produits source de valeur ajoutée.

    La politique de prix.

    • Calculer le coût de revient, la marge, la rentabilité.
    • Connaître l’élasticité de la demande par rapport au prix.
    • Déterminer le prix en adéquation avec le positionnement.
    • Établir la tarification (prix tarif, remises, rabais, ristournes…).

    La politique de promotion et de distribution.

    • Définir le circuit de distribution et identifier les canaux.
    • Organiser les actions de promotion de l’offre.
    • Identifier les acteurs impliqués dans la promotion et la vente.
    • Réaliser les outils de promotion et les supports de vente.

    La politique de communication.

    • Définir les objectifs de communication.
    • Établir le plan de communication et choisir les médias.
    • Réaliser une brochure commerciale.
    • Utiliser les circuits hors-média (mailing, relations publiques, sponsoring…)

    La politique de fidélisation.

    • Distinguer les causes de satisfaction et d’insatisfaction.
    • Définir une politique de qualité et de satisfaction.
    • Mettre en place un programme de fidélisation.
    • Découvrir le marketing des réseaux sociaux.

    Les formations à venir

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