Prospection – Négociation

Maîtrisez les fondamentaux de la vente

Permettre aux commerciaux débutants d’intégrer, d’organiser et de structurer leur fonction.

840€

Objectifs

  • Permettre aux commerciaux débutants d’intégrer, d’organiser et de structurer leur fonction : la prospection, les étapes de l’entretien de vente, le suivi client.

Public concerné

  • Commerciaux, technico-commerciaux, toute personne vendant des produits ou services.

Moyens et Méthodes pédagogiques

  • Exposés théoriques et mises en pratique à l’aide d’études de cas.
  • Entraînement et analyse vidéo.

Informations pratiques

Session :
  • 15 , 16 et 22 janvier 2018
  • 25, 26 juin et 02 juillet 2018
  • 24, 25 septembre et 01 octobre 2018
  • 29, 30 novembre et 04 décembre 2018
  • Prix : Prix net : 840€/personne
    Durée : 3 JOURS SOIT 21 HEURES
    Lieu(x) : METZ

    Contact

      Contact CCI Formation

      5 rue Jean Antoine Chaptal 57070 Metz ccif@moselle.cci.fr Tél. : 0387394600  -  Contactez par e-mail

    PROGRAMME

    La mission du vendeur.

    Les axes de l’action commerciale.

    • La nécessité de conquérir de nouveaux clients.
    • L’importance de renforcer sa présence chez les clients.
    • L’organisation de la prospection.

    La structure d’un acte de vente.

    • La préparation de l’entretien.
    • La découverte complète du client.
    • L’argumentaire, le traitement des objections.
    • La présentation et la défense du prix.
    • La conclusion, la prise de congé.
    • L’analyse de l’entretien.

    Mise en situation.

    • Jeux de rôle sur des cas réels.
    • Analyse de chaque jeu.

    Le suivi client.

    Le plan de progrès individuel.

    Les formations à venir

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