Formations diplômantes et qualifiantes

Attaché Commercial – Bac + 2

Collecter des informations pour concevoir des plans d’actions commerciales.

Devis

Mots-clés :

Objectifs

  • Les attachés commerciaux sont des commerciaux opérationnels capables de collecter des informations pour concevoir leur plan d’action commerciale, de mener des négociations, de prévoir, surveiller et évaluer leurs performances.
  • Sous la responsabilité de sa hiérarchie, l’attaché commercial élabore et planifie son plan d’action et/ou de prospection, mène des négociations commerciales dans ses différentes étapes (élaboration proposition, discussion, conclusion de la vente), gère et développe son portefeuille clients.

Résultats attendus

  • Attaché commercial.
  • Conseiller commercial.
  • Chargé de clientèle.
  • Conseiller financier (banque, assurance).

Informations pratiques

Session :
  • Nous consulter
  • Prix : Nous consulter
    Durée : Nous consulter
    Lieu(x) : Nous consulter
    Diplôme reconnu par l’État, inscrit au RNCP à niveau III

    Contact

    BLOC A

    Concevoir un plan d’action opérationnel

    • Créer la dynamique de groupe.
    • Analyser le plan d’action de la direction commerciale.
    • Analyser son secteur d’intervention et son portefeuille client.
    • Définir la cible à atteindre et les actions à mener.
    • Utiliser les techniques d’information et de communication.

    BLOC B

    Mettre en œuvre une démarche de prospection

    • Choisir et planifier les actions à mettre en œuvre.
    • Recueillir et analyser des informations sur les entreprises.
    • Mener des actions de prospection.
    • Suivre et évaluer les actions de prospection.
    • Communiquer pour mieux vendre.

    BLOC C

    Négocier et suivre une vente

    • Conduire des entretiens de vente.
    • Développer un argumentaire et gérer les objections.
    • Construire une proposition commerciale sur mesure.
    • Collaborer à la rédaction du contrat de vente et appliquer la réglementation.
    • Effectuer le suivi de la vente.
    • Faire face aux stratégies et tactiques des acheteurs.
    • Connaître son contrat de travail.

    BLOC D

    Gérer un portefeuille client

    • Assurer une veille commerciale sur son secteur.
    • Fidéliser et développer ses comptes clients.
    • Optimiser son portefeuille clients : orienter son action.
    • Intégrer les composantes financières et de gestion dans la démarche.

    Les formations à venir

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