Formations diplômantes et qualifiantes

Responsable développement commercial – Bac + 3

Exercer les fonctions d’encadrement d’une équipe commerciale ou d’un centre de profit.

Devis

Objectifs

  • Le responsable de développement commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d’une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.
  • Ces compétences l’amènent rapidement à exercer des fonctions d’encadrement d’une équipe commerciale ou d’un centre de profit.

Résultats attendus

  • Responsable commercial.
  • Manager de clientèle.
  • Développeur commercial.
  • Chargé d’affaires.
  • Technico-commercial.
  • Responsable de grands comptes.
  • Responsable de centre de profit.

Informations pratiques

Session :
  • Nous consulter
  • Prix : Nous consulter
    Durée : Nous consulter
    Lieu(x) : Nous consulter
    Negoventis

    Contact

    BLOC A

    Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale

    • Assurer une veille stratégique du marché.
    • Intégrer l’utilisation des bases de données marketing dans l’élaboration de la stratégie commerciale.
    • Concevoir des offres commerciales innovantes.
    • Élaborer un Plan d’Action Commercial.

    BLOC B

    Négocier des ventes

    • Définir une stratégie de prospection.
    • Évaluer le risque client.
    • Maîtriser la complexité des différents processus d’achat.
    • Connaître la psychologie de l’acheteur et les techniques comportementales.
    • Préparer et conduire une négociation complexe.
    • Se familiariser avec d’autres codes culturels.
    • Conduire une négociation en langue étrangère.
    • Fidéliser et développer durablement la clientèle.

    BLOC C

    Manager le développement commercial de son activité

    • Gérer financièrement un centre de profit.
    • Conduire des projets de développement.
    • Développer son activité par la mise en place d’actions promotionnelles et événementielles adaptées.
    • Mener en langue étrangère un projet inscrit dans un contexte international.
    • Utiliser les techniques d’information et de communication.

    BLOC D

    Encadrer et animer une équipe

    • Gérer le personnel et les compétences.
    • Intégrer les concepts de développement durable et de Qualité dans son management.
    • Manager, optimiser les performances individuelles et collectives.
    • Développer son leadership et son efficacité personnelle.
    • Communiquer avec son équipe de travail.

    Les formations à venir

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