
Objectifs
- > Promouvoir/approfondir la polyvalence du manager.
- > Acquérir les savoir-faire, les savoir être propres à un dirigeant
- > Développer/acquérir les méthodes de travail, de réflexion d’un dirigeant.

Public concerné
- > Dirigeants ou futurs dirigeants d’entreprise.
- > Adjoints directs du chef d’entreprise ou proches collaborateurs.

Moyens et Méthodes pédagogiques
- > Groupe de 10/12 personnes maxi.
- > Supports de cours remis à chaque participant, vidéo projecteur, salle.
- > Études de cas, jeux de rôle, travail de groupe, alternance de cours théoriques et pratiques,
- > L’animation de l’ensemble des modules est confiée à un groupe de chefs d’entreprises locales rompus aux techniques d’animation et de transfert de savoir-faire.

Informations pratiques
1 VENDREDI / SAMEDI PAR MOIS SOIT 136 HEURES

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PROGRAMME
Présentation des animateurs et des participants (4h).
- Objectifs du séminaire, méthodes – règles du jeu, expression des attentes.
Maîtriser toutes vos intelligences pour mieux manager (16h).
- Le concept de base du management « 4 quadrants ».
- De l’origine au modèle Hermann.
- Degrés de dominances & génération de nos 4 différents moi.
- Votre profil de manager.
- Passer à la pratique individuelle.
- Exercices d’applications. Jeux de rôle.
- Management, les critères de succès ou d’échec.
- Réalités & suggestions.
- Les inférences.
- Clés du succès. Manager une réunion. L’aboutissement.
Gestion du stress par la pratique corporelle (16h).
- Posture du corps, centre de gravité.
- Relaxation dynamique, relations et comportement, respiration.
Comptabilité, stratégie financière (16h).
- Objectif : comprendre et maîtriser la situation financière.
- Les processus de comptabilisation.
- Calcul prix de vente objectifs. Grille de prix.
- Comptabilité analytique selon coûts complets.
- Selon coûts partiels. Seuil de rentabilité.
- À tous les stades : cas réels et cas de votre société.
Gestion interne, stratégies de prix, comptabilités analytiques (16h).
- Objectif : maîtrise et amélioration du résultat.
- Calcul des prix de revient. Négoce, production.
- La typologie des coûts. Audit des prix. Achats.
- Calcul prix de vente objectifs. Grilles de prix.
- Comptabilité analytique selon « coûts complets ».
- Selon « coûts partiels », seuil de rentabilité.
- À tous les stades : cas réels et cas de votre société.
Stratégie d’entreprise du diagnostic à l’action (16h).
- Diagnostic externe : les influences déterminantes de votre environnement.
- Diagnostic interne : évaluer objectivement les capacités-clés de votre entreprise.
- Analyse SWOT, mise en évidence de vos facteurs – clés de succès.
- Le choix d’une stratégie : quel marché, quel segment, quel positionnement.
- Stratégies génériques et mise en place d’une politique avec ses leviers d’action.
Systèmes de management et amélioration continue (16h).
- Les systèmes de management.
- L’amélioration continue & la logique PDCA.
- Qualité norme ISO 9001.
- Santé, sécurité et OHSAS 18001.
- Développement durable & environnement ISO 14001.
- Responsabilité sociétale ISO 26000.
- L’intégration à la stratégie d’entreprise.
- La notion de prise de risque, réflexion sur le comportement.
- L’organisation QSE, le rôle du manager, des autres interlocuteurs.
- L’intérêt du retour d’expérience, la nécessaire exemplarité.
- Le rôle du manager.
La négociation commerciale (16h).
- Les fondamentaux de la négociation commerciale.
- Avant : la préparation : 50 % de la réussite.
- Pendant : c’est la période de réalisation – conseil et astuces pour une optimisation optimale.
- Après : l’importance du suivi de la négociation et des attentes du client.
- Différents types de négociation.
- Jeux de rôles par les participants, avec séquences filmées et débriefing.
- Mise en situation : ce qui est dit, ce qui est fait.
Management et managers (16h).
- Présenter et défendre un projet d’entreprise.
- Les principes de base pour une bonne présentation de projet.
- La méthode.
- Présentation de chaque projet.
- Évaluation des résultats.
- Conclusions.
Une vue d’ensemble sur des cas concrets.
- Introduction.
- Les théories de l’organisation.
- Le management et l’organisation.
- Diriger une organisation.
- Le management face aux défis du XXIe siècle.
Évaluation avec les animateurs et les participants (4h).
- Appropriation par les participants des aspects les plus percutants du cycle et leur prolongement dans l’entreprise.