PROGRAMME

Présentation des animateurs et des participants (4h).

• Objectifs du séminaire, méthodes – règles du jeu, expression des attentes.

Maîtriser toutes vos intelligences pour mieux manager (16h).

• Le concept de base du management « 4 quadrants ».
• De l’origine au modèle Hermann.
• Degrés de dominances & génération de nos 4 différents moi.
• Votre profil de manager.
• Passer à la pratique individuelle.
• Exercices d’applications. Jeux de rôle.
• Management, les critères de succès ou d’échec.
• Réalités & suggestions.
• Les inférences.
• Clés du succès. Manager une réunion. L’aboutissement.

Gestion du stress par la pratique corporelle (16h).

• Posture du corps, centre de gravité.
• Relaxation dynamique, relations et comportement, respiration.

Comptabilité, stratégie financière (16h).

• Objectif : comprendre et maîtriser la situation financière.
• Les processus de comptabilisation.
• Calcul prix de vente objectifs. Grille de prix.
• Comptabilité analytique selon coûts complets.
• Selon coûts partiels. Seuil de rentabilité.
• À tous les stades : cas réels et cas de votre société.

Gestion interne, stratégies de prix, comptabilités analytiques (16h).

• Objectif : maîtrise et amélioration du résultat.
• Calcul des prix de revient. Négoce, production.
• La typologie des coûts. Audit des prix. Achats.
• Calcul prix de vente objectifs. Grilles de prix.
• Comptabilité analytique selon « coûts complets ».
• Selon « coûts partiels », seuil de rentabilité.
• À tous les stades : cas réels et cas de votre société.

Stratégie d’entreprise du diagnostic à l’action (16h).

• Diagnostic externe : les influences déterminantes de votre environnement.
• Diagnostic interne : évaluer objectivement les capacités-clés de votre entreprise.
• Analyse SWOT, mise en évidence de vos facteurs – clés de succès.
• Le choix d’une stratégie : quel marché, quel segment, quel positionnement.
• Stratégies génériques et mise en place d’une politique avec ses leviers d’action.

Systèmes de management et amélioration continue (16h).

• Les systèmes de management.
• L’amélioration continue & la logique PDCA.
• Qualité norme ISO 9001.
• Santé, sécurité et OHSAS 18001.
• Développement durable & environnement ISO 14001.
• Responsabilité sociétale ISO 26000.
• L’intégration à la stratégie d’entreprise.
• La notion de prise de risque, réflexion sur le comportement.
• L’organisation QSE, le rôle du manager, des autres interlocuteurs.
• L’intérêt du retour d’expérience, la nécessaire exemplarité.
• Le rôle du manager.

La négociation commerciale (16h).

• Les fondamentaux de la négociation commerciale.
• Avant : la préparation : 50 % de la réussite.
• Pendant : c’est la période de réalisation – conseil et astuces pour une optimisation optimale.
• Après : l’importance du suivi de la négociation et des attentes du client.
• Différents types de négociation.
• Jeux de rôles par les participants, avec séquences filmées et débriefing.
• Mise en situation : ce qui est dit, ce qui est fait.

Management et managers (16h).

• Présenter et défendre un projet d’entreprise.
• Les principes de base pour une bonne présentation de projet.
• La méthode.
• Présentation de chaque projet.
• Évaluation des résultats.
• Conclusions.

Une vue d’ensemble sur des cas concrets.

• Introduction.
• Les théories de l’organisation.
• Le management et l’organisation.
• Diriger une organisation.
• Le management face aux défis du XXIe siècle.

Évaluation avec les animateurs et les participants (4h).

• Appropriation par les participants des aspects les plus percutants du cycle et leur prolongement dans l’entreprise.