- Bloc A - GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
MAl - Conduire un projet
MA2 - Assurer une veille du marché
MA3 - Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
MA4 - Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
MAS - Elaborer un plan d’actions commerciales
MA6 - Elaborer un budget prévisionnel
MA7 - Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
MA8 - Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
- Bloc B - PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE
MBl - Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
MB2 - Définir une stratégie et un plan de prospection
MB3 - Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
MB4 - Conduire un entretien de découverte
MBS - Réaliser un diagnostic client
MB6 - Construire une offre technique et commerciale
MB7 - Evaluer l’impact financier de la solution proposée
MB8 - Construire l’argumentaire de vente
MB9 - Préparer différents scénarii de négociation
MBlO - Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
MBll - Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
MB12 - Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
- Bloc C - MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
MCl - Maîtriser les outils de gestion de projet
MC2 - Organiser et mettre en place une équipe projet
MC3 - Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
MC4 - Animer une réunion dans le cadre d’un projet
MCS - Evaluer et analyser les résultats d’un projet
