CCI Formation Moselle

Tél. 03 87 39 46 00
contact@ccif.fr

MODULE 3 : REUSSIR SA NEGOCIATION

Type(s) de formation : Formation courte - Formation sur mesure
Domaine(s) de formation : Commercial
Lieu(x) : CCI FORMATION – 5, rue Jean-Antoine CHAPTAL 57070 METZ
Durée : 1 jour / 7 heures

Objectifs

Prendre conscience de l’importance de l’approche commerciale.

Mettre en avant l’importance du comportemental commercial.

Public

Toute personne souhaitant acquérir les techniques commerciales fondamentales.

Prérequis

Pas de prérequis.

Programme

Les fondamentaux de la négociation

Les principes de base de la négociation

Le mapping des négociateurs

La définition de sa matrice de négociation

Les techniques utilisées par le client pour atteindre ce qu’il désire

Les réponses du commercial pour garder la maîtrise de l’entretien

Suivi et évaluation des résultats

Document d’évaluation de satisfaction, test des acquis, attestation de présence, attestation de formation individualisée.

Possibilité de certification. CERTIFICAT DE COMPÉTENCES EN ENTREPRISE, nous consulter.

Tarif

350 € / pers